Accuris è lieta di dare il benvenuto a Martin Collinson nel suo nuovo ruolo di Chief Partnership Officer. Martin si è seduto con noi per una breve conversazione sul suo ruolo, su ciò che lo entusiasma di più e su come vede il futuro degli standard ingegneristici.
Accuris: La tua carriera è stata profondamente intrecciata con il settore delle norme. Qual è l’aspetto di questo specifico campo che ti appassiona di più?
Martin Collinson: La mia passione per il settore delle norme deriva dal suo scopo. Non è solo un business; è una comunità dedicata a una missione. Sono sempre stato ispirato dagli sforzi instancabili degli SDO, degli NSB e delle migliaia di esperti tecnici e volontari che dedicano le loro conoscenze e il loro tempo alla creazione di questi quadri normativi fondamentali. Sono gli eroi non celebrati che rendono il nostro mondo più sicuro, più verde e più connesso. Il mio impegno è quello di essere al loro servizio, assicurandomi che le nostre collaborazioni consentano loro di continuare il loro lavoro essenziale.
Accuris è nota per la sua solida piattaforma tecnologica. Come vede il ruolo della tecnologia nel sostenere l'ecosistema delle norme?
La tecnologia aggiunge valore ai contenuti, ma non li sostituisce. Il nostro obiettivo in Accuris è quello di creare gli strumenti migliori per aiutare ingegneri, scienziati e progettisti a integrare gli standard in modo fluido nei loro flussi di lavoro. Vogliamo eliminare gli ostacoli, rendere la conformità più accessibile e garantire che le informazioni critiche contenute in questi standard arrivino alle persone che ne hanno bisogno, quando ne hanno bisogno. Questa integrazione digitale è fondamentale per aiutare i nostri partner ad ampliare la loro portata e il loro impatto in un mercato in continua evoluzione.
Guardando al futuro, qual è la sua visione per le partnership di Accuris e come intende rafforzare questi rapporti?
La mia visione è quella di una vera collaborazione. Non considero i nostri partner semplici fornitori, ma co-creatori di valore. Ci impegniamo ad ascoltare le loro esigenze, a comprendere le loro sfide e a costruire soluzioni insieme. Questo significa non solo aumentare il fatturato, ma anche esplorare nuovi modelli di business, fornire approfondimenti concreti e costruire una comunità in cui sia possibile scambiare idee. Vogliamo che i nostri partner sentano che Accuris è il loro alleato strategico e di fiducia in un settore dinamico.
Qual è il tuo percorso nel settore delle norme e degli organismi di standardizzazione (SDO)? In altre parole, come sei arrivato qui?
Sono approdato in questo settore seguendo un percorso tortuoso ma, alla fine, molto significativo. La mia esperienza presso O’Reilly Media era incentrata sul fornire ai professionisti del settore tecnico le conoscenze necessarie per avere successo. La chiave per creare valore in quel contesto era "rompere il contenitore", consentendo agli utenti di accedere alle informazioni di cui avevano bisogno nei loro ambienti senza essere limitati dalla struttura di un libro o di un video. Quando si è presentata l'opportunità presso l'ASME, è stata una scelta naturale. Mi ha permesso di applicare le mie competenze nella generazione di ricavi e nella leadership delle vendite a una missione in cui credevo profondamente: sostenere la creazione e la diffusione di conoscenze che contano davvero. Il mio percorso dall'ASME a Techstreet e ora ad Accuris non ha fatto altro che approfondire il mio rispetto per questa comunità e consolidare il mio impegno nei suoi confronti.
Cosa ti entusiasma di più del tuo nuovo ruolo?
Ciò chemi entusiasma di più è poter consolidarel’incredibile base di fiducia e collaborazione che Accuris ha instaurato con i nostri partner. Il mio obiettivo principale è elevare le nostre relazioni da un livello puramente transazionale a uno veramente strategico, in un momento di enormi cambiamenti. Ho sempre creduto che il cambiamento porti con sé delle opportunità: per i nostri clienti, che possono ottenere più valore dagli standard essenziali per i loro flussi di lavoro, per i nostri partner SDO e per Accuris. Voglio lavorare con i nostri partner per creare insieme soluzioni che risolvano le sfide più grandi che i nostri clienti comuni devono affrontare. Si tratta di promuovere una visione condivisa del progresso, non solo un risultato economico comune. Questa è un'occasione per sbloccare nuove opportunità e far progredire insieme il settore.
Quali sono i fattori che determinano partnership solide tra aggregatori e SDO? In che modo queste solide partnership avvantaggiano gli ingegneri?
Le partnership più solide si basano sulla fiducia e sulla trasparenza. Dobbiamo essere onesti gli uni con gli altri riguardo ai nostri obiettivi, alle nostre sfide e alle nostre opportunità. Si tratta anche di un impegno condiviso nei confronti dell'utente finale. Quando ci concentriamo su come servire al meglio ingegneri, scienziati e progettisti, tutto il resto va a posto. Per gli ingegneri, partnership solide significano un'esperienza più fluida. Significa un accesso più rapido agli standard più aggiornati, un'unica piattaforma per gestire l'intero flusso di lavoro e strumenti digitali migliori per trovare le informazioni di cui hanno bisogno senza intoppi. Li aiuta a innovare più rapidamente e con maggiore sicurezza.
A quali tendenze nello sviluppo degli standard il nostro settore dovrebbe prestare maggiore attenzione in questo momento?
Vedo tre tendenze principali. La prima è la trasformazione digitale. Il mondo sta andando oltre il PDF statico e gli standard devono diventare leggibili dalle macchine e ricchi di dati. Ciò aprirà incredibili nuove possibilità di integrazione e automazione. La seconda è la sostenibilità e l’ESG ( Environmental, Social, and Governance). La domanda di standard relativi alle pratiche ambientali, sociali e di governance sta crescendo in modo esponenziale. Infine, c'è la tendenza alla convergenza intersettoriale. Poiché tecnologie come l'IA e la produzione additiva rendono meno netti i confini tradizionali, abbiamo bisogno di più standard che funzionino insieme senza soluzione di continuità tra i diversi settori.
