Accuris est ravi d'accueillir Martin Collinson dans ses nouvelles fonctions de directeur des partenariats. Martin s'est entretenu avec nous au sujet de son rôle, de ce qui le passionne le plus et de sa vision de l'avenir des normes d'ingénierie.
Accuris : Votre carrière est étroitement liée au secteur de la normalisation. Qu’est-ce qui vous passionne le plus dans ce domaine en particulier ?
Martin Collinson : Ma passion pour le secteur de la normalisationvient de sa raison d’être. Ce n’est pas seulement une activité commerciale ; c’est une communauté vouée à une mission. J'ai toujours été inspiré par les efforts inlassables des organismes de normalisation (SDO), des organismes nationaux de normalisation (NSB) et des milliers d'experts techniques et de bénévoles qui consacrent leurs connaissances et leur temps à la création de ces cadres essentiels. Ce sont des héros méconnus qui rendent notre monde plus sûr, plus vert et plus connecté. Mon engagement est de les servir, en veillant à ce que nos partenariats leur donnent les moyens de poursuivre leur travail vital.
Accuris est réputée pour sa solide plateforme technologique. Comment voyez-vous le rôle de la technologie dans le soutien de l'écosystème des normes ?
La technologie apporte une valeur ajoutée au contenu – elle ne le remplace pas. Chez Accuris, notre objectif est de créer les meilleurs outils pour aider les ingénieurs, les scientifiques et les concepteurs à intégrer de manière transparente les normes dans leurs processus de travail. Nous voulons éliminer les obstacles, rendre la conformité plus accessible et garantir que les informations essentielles contenues dans ces normes parviennent aux personnes qui en ont besoin, au moment où elles en ont besoin. Cette intégration numérique est essentielle pour aider nos partenaires à étendre leur portée et leur influence sur un marché en constante évolution.
À l’avenir, quelle est votre vision pour les partenariats d’Accuris et comment comptez-vous renforcer ces relations ?
Ma vision repose sur une véritable collaboration. Je ne considère pas nos partenaires comme de simples fournisseurs ; ce sont des co-créateurs de valeur. Nous nous engageons à être à l'écoute de leurs besoins, à comprendre leurs défis et à élaborer des solutions ensemble. Cela signifie non seulement générer du chiffre d'affaires, mais aussi explorer de nouveaux modèles commerciaux, fournir des informations exploitables et créer une communauté où les idées peuvent être échangées. Nous voulons que nos partenaires considèrent Accuris comme leur allié stratégique le plus fiable dans un secteur en constante évolution.
Quel est votre parcours dans le secteur des normes et des organismes de normalisation ? En d’autres termes, comment en êtes-vous arrivé là ?
Je suis arrivé dans ce secteur par un chemin détourné, mais qui s’est avéré très enrichissant. Mon expérience chez O’Reilly Media consistait à fournir aux professionnels de la technologie les connaissances dont ils avaient besoin pour réussir. Dans ce contexte, la clé pour créer de la valeur consistait à « briser le carcan », en permettant aux utilisateurs d’accéder aux informations dont ils avaient besoin dans leur environnement, sans être limités par le format d’un livre ou d’une vidéo. Lorsque l’opportunité s’est présentée chez ASME, cela m’a semblé tout naturel. Cela m’a permis de mettre mes compétences en matière de génération de revenus et de direction commerciale au service d’une mission en laquelle je croyais profondément : soutenir la création et la diffusion de connaissances qui comptent vraiment. Mon parcours, de l’ASME à Techstreet et maintenant à Accuris, n’a fait que renforcer mon respect pour cette communauté et consolider mon engagement envers elle.
Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus dans vos nouvelles fonctions ?
Ce qui m'enthousiasme le plus, c'est de pouvoir m'appuyersur les solides bases de confiance et de collaboration qu'Accuris a établies avec ses partenaires. Mon objectif principal est de faire évoluer nos relations d'un niveau purement transactionnel vers une relation véritablement stratégique, en cette période de profonds changements. J'ai toujours pensé que le changement est source d'opportunités : pour nos clients, qui peuvent ainsi tirer davantage de valeur des normes essentielles à leurs flux de travail, pour nos partenaires SDO et pour Accuris. Je souhaite travailler avec nos partenaires pour co-créer des solutions qui répondent aux plus grands défis auxquels sont confrontés nos clients communs. Il s'agit de promouvoir une vision commune du progrès, et pas seulement un résultat financier commun. C'est l'occasion de débloquer de nouvelles opportunités et de faire avancer le secteur ensemble.
Quels sont les facteurs qui favorisent des partenariats solides entre les agrégateurs et les organismes de normalisation ? En quoi ces partenariats solides profitent-ils aux ingénieurs ?
Les partenariats les plus solides reposent sur la confiance et la transparence. Nous devons faire preuve d’honnêteté les uns envers les autres quant à nos objectifs, nos défis et nos opportunités. Il s'agit également d'un engagement commun envers l'utilisateur final. Lorsque nous nous concentrons sur la meilleure façon de servir les ingénieurs, les scientifiques et les concepteurs, tout le reste se met en place. Pour les ingénieurs, des partenariats solides sont synonymes d'une expérience plus fluide. Cela signifie un accès plus rapide aux normes les plus récentes, une plateforme unique pour gérer l'ensemble de leur flux de travail et de meilleurs outils numériques pour trouver les informations dont ils ont besoin sans difficulté. Cela les aide à innover plus rapidement et avec davantage de confiance.
Quelles sont les tendances en matière d'élaboration de normes auxquelles notre secteur devrait prêter le plus attention actuellement ?
Je distingue trois grandes tendances. La première est la transformation numérique. Le monde dépasse désormaisle stade du simple PDF statique, et les normes doivent devenir lisibles par machine et riches en données. Cela ouvrira d'incroyables nouvelles possibilités en matière d'intégration et d'automatisation. La deuxième tendance concerne la durabilité et les critères ESG ( environnementaux, sociaux et de gouvernance). La demande de normes liées aux pratiques environnementales, sociales et de gouvernance connaît une croissance exponentielle. Enfin, il y a la tendance à la convergence intersectorielle. Alors que des technologies telles que l'IA et la fabrication additive estompent les frontières traditionnelles, nous avons besoin de davantage de normes capables de fonctionner de manière transparente entre les différents secteurs.
